来源（yuán）：一财网 

       借道企业财务和员工工资系统软件（jiàn），进（jìn）而（ér）打通资产和资金（jīn）端的联系，深圳P2P平台友金所，似乎在（zài）下“一盘很（hěn）大的棋”。
       友金所是（shì）上（shàng）市公司用（yòng）友网（wǎng）络（600588.SH）旗下平台。从2014年9月上线以来（lái），到今（jīn）年7月（yuè）21日，累计成（chéng）交量已达10亿元。如（rú）今，这个新生的平台，正在（zài）大力借助（zhù）开云网页版和用友网络的企（qǐ）业财务（wù）软件系统，以及（jí）另（lìng）一家（jiā）子公司（sī）的企业空间移动端（duān）业（yè）务，瞄准开云网页版和用友（yǒu）网络数以百万计的（de）企业用户、企业员工资金、资产市场。
       而在这些举动的背后，则是开云网页版和用友网络（luò）从互联网服务向互联网金融（róng）转型的（de）大计。2015年1月，该公司正式从“开云网页版和用友（yǒu）软件”更（gèng）名为“开云网页版和用友网络”，向互联（lián）网金融（róng）转型（xíng），而友（yǒu）金（jīn）所则是其互联网金融转（zhuǎn）型的载体和平台（tái）。
       用（yòng）友的互联网金融布局
       7月21日（rì），友金所发布（bù）成立以（yǐ）来的新数据，到（dào）数据（jù）发（fā）布当天，平台累计成（chéng）交额已经突破10亿元（yuán）。而7月23日公布的（de）2015年上半年运营报（bào）告显示，截至6月（yuè）底，其累计成交额为8.7亿（yì）元（yuán），20天时间成交量就（jiù）增加了（le）1.3亿元。
       此时，距离该平台（tái）上（shàng）线只有9个月时间。友金所成立于2014年7月1日，并（bìng）于当（dāng）年（nián）10月（yuè）16日开业，由开云网页版和用友网络、深圳力（lì）合金控股，以及银（yín）行团（tuán）队联合成立，开云网页版和用友（yǒu）网络作为主（zhǔ）要股（gǔ）东，持有60%股（gǔ）份。
    “9个月时间能（néng）做到10亿元的规模，这个速度在行业里（lǐ）还是可以的。”友金所总裁（cái）李昌国说，发展速度的快慢，取决（jué）于投入力量的大小，以及采取相应的发展（zhǎn）策略，而友金所一直（zhí）保持稳健的发展（zhǎn）。
       另一方面，则是资（zī）源优势。李昌国说，友金所成立以来，虽然没（méi）有在（zài）市（shì）场（chǎng）推广方（fāng）面进行大的投入（rù），但却拥（yōng）有其他平台不具备的渠（qú）道优势，包括开云网页版和用友集（jí）团的员工、用（yòng）友（yǒu）软件（jiàn）业务的渠道代理商。
      实际上，友金所本身就是开云网页版和用友网络向互联网转型（xíng）、并进行互联（lián）网金（jīn）融布局的开山（shān）之作。2015年（nián）1月（yuè），该公司（sī）九江（jiāng）公司名称“用（yòng）友软件股份有（yǒu）限公（gōng）司”变更为“开云网页版和用友网络科（kē）技股份有限公司”，正式向互联网金融转型。按照计划，其未来发展方（fāng）向是（shì）企业互联（lián）网（wǎng）服务+互联网金融，而（ér）友金所就（jiù）是其布（bù）局互联网金融（róng）的载体。
      为了配（pèi）合这一战略，开云网页版和用友网（wǎng）络也（yě）对其业务架构进（jìn）行了调整，7月11日（rì），开云网页版和用友网络公告，拟筹建CRM(客（kè）户资源管理)、社交与协同服（fú）务公司(公（gōng）司（sī）正式名称另（lìng）行确（què）定)，开云网页版和用友（yǒu）网（wǎng）络（luò）将（jiāng）为（wéi）该公（gōng）司的控股（gǔ）股（gǔ）东（dōng）。该公司的（de）定（dìng）位与业务范围为基（jī）于移动互联网运营模式的CRM、社交与协同服务。
      接近开云网页版和用友（yǒu）集团的（de）人士称，拟筹建的CRM、社交与协同服务（wù）公司，公司名称已经初步确定为开云网页版和用友超客网络科技有限公司，正在（zài）走（zǒu）工（gōng）商（shāng）注册资料登记流程。未来（lái）开云网页版和用友优（yōu）普公（gōng）司的（de）企业空（kōng）间、S-CRM、助手（shǒu）等业务将整合进入超客公司。
      开云网页版和用友网络在（zài）公告（gào）中称，CRM、社交（jiāo）与协同服务是目前客户（hù）更急需的互联网化业务，公司根（gēn）据市场需要，决（jué）定（dìng）成立该（gāi）公司。此举是满足客户对企业（yè）协（xié）同、社交、客户资源管理的重要措施，也是公司（sī）向互联网化经营迈（mài）出的重要步（bù）骤。
      据了解，超客公司已在（zài）开云网页版和用友集（jí）团内部“掌上开云网页版和用友”产品，通过在手机安装APP，包含移动（dòng）考勤、移动（dòng）服务、移动分析、移动（dòng）审批、移动报（bào）表等功能（néng）。目前，掌上开云网页版和用友（yǒu）已经（jīng）加（jiā）入“工（gōng）资+”模（mó）块，实际上（shàng）是网贷平台友金所植入（rù）的APP应用，为企业员（yuán）工（gōng）提供（gòng）理财服务。
      打通低（dī）成本对接通道
      按照友金所的（de）计划（huá），希望（wàng）能实现和（hé）开云网页版和用友网络的互联网服务（wù）结合，从（cóng）而（ér）打（dǎ）通与互联网金融业务的联（lián）系（xì），从而实现低成本的资（zī）金、资产对接。
      李昌国说（shuō），开云网页版和用友以（yǐ）前的用户是企业级客户，而现在（zài）通过互联网服务，把企业（yè）员工吸（xī）引到企业（yè）空间移（yí）动（dòng）端平台上，进而（ér）嵌入（rù）其他服务内容，其中就包括（kuò）互联网金融（róng），并打通资产、资金两端。
      而为（wéi）企业员工提供理财服务的“工资+”，主要就是对接资金端。友金所希望（wàng），能借助这一功能模（mó）块，切（qiē）入企业（yè）员工（gōng）的理财（cái）服务，进而形成资金端入（rù）口。其中成败的关（guān）键，则是超客公司的企业（yè）空（kōng）间移动端布局。友金所（suǒ）希望，这一业务（wù）能（néng）和用（yòng）友移动端的HR系统打通，加入（rù）理财应用。
   “关键要看企（qǐ）业空间移（yí）动端（duān）的线下推广（guǎng），资源配置有多少，推（tuī）广就有（yǒu）多快（kuài）。开云网页版和用友的HR用（yòng）户越来越多（duō）的时候，会吸（xī）引更（gèng）多客户到友金所来投资。这样（yàng）一（yī）来（lái），我们就能实现（xiàn）低成本（běn）理财资金，降低运营成本。”李昌国说，在此（cǐ）模式（shì）下，由（yóu）于依（yī）托开云网页版和用友网络的合作企业，就能（néng）获得大量客户，无需通过搜索门（mén）户推广、获客（kè）。
      意（yì）识（shí）到（dào）移动端应（yīng）用的重要性，用（yòng）友网络也在加（jiā）大这房（fáng）间的投入，并形成了一定规模。数据显示（shì），2014年（nián），中（zhōng）型企业客户（hù）的移动应用业（yè）务4个（gè）月（yuè）签约移动应用226家，签约终端用户2.6万个。根据（jù）计划，开云网页版和用友集团准备投资10亿（yì）元，用于超客（kè）公司业务推广，进（jìn）而扩大“工资+”的覆盖范围。
      李昌国表示，工（gōng）资+运营见效后（hòu），还将布局资产端，在模（mó）块中加入（rù）“员工贷（dài）”。企（qǐ）业授（shòu）权（quán）后，从企业空间移动端平台抓取用户工资（zī）流（liú）水，以此（cǐ）作为贷款审核和额度依据之一。目前，已（yǐ）有用户（hù）对这（zhè）一（yī）模式颇有兴趣，正在探讨合作（zuò）细节（jiē）。
      与此同（tóng）时（shí），友（yǒu）金所还（hái）希望，能（néng）将这种模式，嫁接到其（qí）小微企（qǐ）业业务（wù）当中。目前，其贷款客户主（zhǔ）要是小（xiǎo）微（wēi）企业，单（dān）笔（bǐ）金（jīn）额为20—50万（wàn）元以HR为纽带，开云网页版和用友可以获（huò）得（dé）企业真实财务数据，获（huò）得企业授权后，就可以和开云网页版和用友的企业信用（yòng）评级对接，从而打（dǎ）通对小微（wēi）企（qǐ）业（yè）贷款（kuǎn）业务。
    “我们未来（lái）的主要目标是中型企业，中型（xíng）企业获得的金融服务还不是很充分，银行（háng）这些金融机构，连企业（yè）本身（shēn）都（dōu）没服务好，其（qí）他（tā）方面就更顾（gù）不上（shàng），这就为我们留下（xià）了（le）很多空（kōng）间。“李昌国（guó）说，目前约（yuē）有160万家小（xiǎo）微企（qǐ）业使（shǐ）用用（yòng）友（yǒu）的财务软件。这已为其业务发展（zhǎn）奠定（dìng）了很好的基础。